Les meilleures techniques de négociation commerciale B2B en 2026
En 2026, 30% des deals B2B échouent encore à cause de techniques de négociation obsolètes centrées…
Sébastien Gauthier est journaliste spécialisé dans la création d’entreprise, la stratégie, le développement, la gestion et les finances. Depuis près de quinze ans, il couvre ces thématiques à travers des reportages, des dossiers et des enquêtes, abordant aussi bien le financement des jeunes pousses que les leviers de croissance des PME ou les enjeux de la gestion d’équipe. Son travail s’appuie sur une expérience régulière du terrain, auprès de fondateurs, de dirigeants et d’experts du secteur.
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